Details des Stellenangebotes

Job-Nr.:
MC2022SR
Position:
Account Director (m/w/d) für Robotic Process Automation Lösungen, Vertrieb auf "Champions League Niveau"
Aufgabengebiet:
Sales
Dienstsitz:
Home Office in Deutschland, Österreich, Schweiz
Einkommen:
Äußerst attraktiv, leistungsorientiert
Eintrittsdatum:
Kurzfristig
Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter im Bereich RPA (Robotic Process Automation). Das Unternehmen ist seit vielen Jahren erfolgreich am Markt tätig und gehört mit seinen außergewöhnlichen Produkten inklusive kognitiver Funktionen über KI, seinem umfangreichen Kundenstamm und seinem Ecosystem aus namhaften Partnern zu den ganz großen Spielern in diesem neuen, deutlich expandierenden Marktsegment.

In Deutschland, Österreich, Schweiz möchte unser Auftraggeber neue Kunden gewinnen und sein Geschäft weiter ausbauen und sucht hierzu mehrere Account Director (m/w/d) mit umfangreichen Vertriebserfahrungen bei Großunternehmen in komplexen, unternehmensweiten IT-Lösungen (Software, Services).

Wir möchten für diese äußerst attraktive Position Vertriebspersönlichkeiten ansprechen, die umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb von komplexen, unternehmensweiten, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen mitbringen und heute und viele Jahre zuvor nicht nur auf "Bundesliga-Niveau" sondern auf "Champions League-Niveau" nachweisbar erfolgreich tätig sind.

Aufgaben

Als Account Director sind Sie verantwortlich für den Vertrieb der RPA-Lösungen unseres Auftraggebers bei großen Unternehmen und Organisationen unterschiedlicher Branchen in Deutschland, Österreich und Schweiz. Sie analysieren diese Unternehmen, identifizieren RPA-Projekte, qualifizieren die Buying Centers, initiieren und pflegen Kontakte bis C-Level in verschiedenen Fachbereichen und in der IT, verstehen deren Bedarfe, präsentieren und positionieren das Angebot unseres Auftraggebers und dessen Nutzen. Die Vertragsabschlüsse, die Belieferung und die umfangreichen Implementierungsprojekte können auch von zertifizierten Partnern (Top Consulting Unternehmen) durchgeführt werden. Sie beziehen diese Partner mit in den Vertriebsprozess ein und sorgen für eine kontinuierliche Geschäftsentwicklung.

Im Einzelnen sind Sie verantwortlich für

  • die Gewinnung neuer Kunden,
  • die enge Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess und in Belieferung,
  • die Entwicklung von Account-Plänen mit messbaren Zielen,
  • das Management des Einsatzes der Ressourcen unseres Auftraggebers und teilweise der Partner in den verschiedenen Phasen der Sales Cycles,
  • die Generierung von Umsatz und Marge und
  • die Zufriedenheit Ihrer Kunden.
Kenntnisse

Durch eine mehrjährige Tätigkeit im Vertrieb von komplexen, unternehmensweiten IT-Lösungen bei Großunternehmen haben Sie ausgeprägte Kenntnisse in den entsprechenden Prozessen der unterstützten Fachbereiche und deren spezifischen Bedarfen sowie in den Anforderungen der IT erworben.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher/technischer Ausrichtung oder haben eine vergleichbare Qualifikation. Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift und hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Kontaktfähigkeiten setzen wir voraus.

Erfahrungen

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von komplexen, unternehmensweiten, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und sind in der Lage, neue Kunden zu gewinnen und direkt oder gemeinsam mit Partnern das Geschäft voranzutreiben. Erfahrungen im RPA-Geschäft oder in verwandten Themen wären von Vorteil.

Sie managen die kompletten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Dabei setzen Sie Ressourcen effizient ein und sorgen für die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Sie besitzen nachweisbare Erfolge im gezielten und nachhaltigen Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, in deren langjähriger Pflege und im sicheren Abschluss von Deals.

Sonstiges

Sie sind ein äußerst erfahrener Vertriebs-Profi (Typus Hunter). Ihre unternehmerisch orientierte Persönlichkeit basiert auf dem Willen zum Erfolg, auf einer ausgeprägten Kundenorientierung, hoher sozialer Kompetenz und Teamfähigkeit. Sie überzeugen durch Freundlichkeit, gesundes Selbstbewusstsein, Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und fachliche Kompetenz. Sie sind flexibel im Denken und Handeln, verfügen über eine rasche Auffassungsgabe, hohe Einsatzbereitschaft und Ausdauer, sicheres Auftreten und Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und konstruktives Durchsetzungsvermögen sowie über ein gutes Gespür für erfolgreiche Geschäfte.

Bitte übersenden Sie uns Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen (CV in Englisch) inklusive Ihrer Gehaltsvorstellungen und eines möglichen Eintrittstermins per E-Mail unter o.g. Jobnummer oder rufen Sie uns an.

Ihr matchcon Ansprechpartner
Stefan Reuter
Telefon:
+49 6251 581716

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