Details des Stellenangebotes

Job-Nr.:
MC2032SR
Position:
Global Account Manager Retail (m/w/d)
Aufgabengebiet:
Sales
Dienstsitz:
Home Office in Deutschland
Einkommen:
Sehr attraktiv, leistungsorientiert
Eintrittsdatum:
Kurzfristig
Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter im Retail-Bereich mit seinen Omni-Channel-, POS- und Self-Checkout-Lösungen. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren erfolgreich am Markt tätig und gehört mit einem umfangreichen Kundenstamm zu den großen Spielern in seinem Marktsegment.

Sowohl in Deutschland als auch global möchte unser Auftraggeber das Geschäft im Retail-Markt weiter ausbauen und sucht hierzu einen Global Account Manager (m/w/d) mit Vertriebserfahrungen in komplexen IT-Lösungen.

Wir möchten für diese attraktive Position Persönlichkeiten ansprechen, die umfangreiche Erfahrungen im IT-Lösungsvertrieb mit Global Accounts mitbringen und entweder bereits über Erfahrungen im Retail-Markt verfügen oder die Fähigkeit besitzen, sich schnell in Retail-Themen einzuarbeiten.

Aufgaben

Als Global Account Manager sind Sie verantwortlich für den Vertrieb der Omni-Channel-, POS- und Self-Checkout-Lösungen bestehend aus komplexen Software-, Hardware-, Consulting- und Service-Komponenten unseres Auftraggebers bei einem sehr großen, namhaften Retail-Unternehmen in Deutschland inklusive dessen internationaler Niederlassungen. Sie analysieren dieses Unternehmen, identifizieren neue Projekte und sorgen für eine kontinuierliche Geschäftsentwicklung. Dazu identifizieren und qualifizieren Sie die Buying Centers, initiieren und pflegen Kontakte insbesondere in den Filialbereichen und der IT bis zur Geschäftsleitungsebene, verstehen deren Bedarfe, präsentieren und positionieren die Angebote unseres Auftraggebers und deren Nutzen.

Im Einzelnen sind Sie verantwortlich für

  • die Betreuung des Global Accounts,
  • den Aufbau unseres Auftraggebers zum strategischen Partner des Global Accounts zur Lösung dessen Business-Probleme,
  • die Entwicklung von Account-Plänen mit messbaren Zielen,
  • das Management des Einsatzes der Ressourcen unseres Auftraggebers in den verschiedenen Phasen der Sales Cycles,
  • den Vertrieb des umfassenden Lösungsportfolios bestehend aus Software-Lösungen, Hardware-Komponenten, Consulting und Services,
  • die Generierung von Umsatz und Marge und
  • die Zufriedenheit Ihres Kunden.
Kenntnisse

Durch Tätigkeiten im Global Account Management von komplexen IT-Lösungen haben Sie ausgeprägte Kenntnisse in den entsprechenden Prozessen der unterstützten Fachbereiche und deren spezifische Anforderungen sowie in den Bedarfen der IT erworben.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher/technischer Ausrichtung oder haben eine vergleichbare Qualifikation. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift und hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Kontaktfähigkeiten setzen wir voraus.

Erfahrungen

Sie verfügen über langjährige Erfahrungen im Vertrieb von komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und zusätzlich über einige Jahre Erfahrungen im Global Account Management. Sie managen die kompletten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Dabei setzen Sie Ressourcen effizient ein und sorgen für die Zufriedenheit Ihres Global Accounts. Sie besitzen nachweisbare Erfolge im gezielten und nachhaltigen Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, in deren langjähriger Pflege und im sicheren Abschluss von Deals.

Sonstiges

Sie sind ein Vertriebs-Profi (Typus Developer, Hunter). Ihre unternehmerisch orientierte Persönlichkeit basiert auf dem Willen zum Erfolg, auf einer ausgeprägten Kundenorientierung, hoher sozialer Kompetenz und Teamfähigkeit. Sie überzeugen durch Freundlichkeit, gesundes Selbstbewusstsein, Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und fachliche Kompetenz. Sie sind flexibel im Denken und Handeln, verfügen über eine rasche Auffassungsgabe, hohe Einsatzbereitschaft und Ausdauer, sicheres Auftreten und Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und konstruktives Durchsetzungsvermögen sowie über ein gutes Gespür für erfolgreiche Geschäfte.

Bitte übersenden Sie uns Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen inklusive Ihrer Gehaltsvorstellungen und eines möglichen Eintrittstermins per E-Mail unter o.g. Jobnummer oder rufen Sie uns an.

Ihr matchcon Ansprechpartner
Stefan Reuter
Telefon:
+49 6251 581716

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