Details des Stellenangebotes

Job-Nr.:
MC2034SR
Position:
Account Executive Banking (m/w/d)
Aufgabengebiet:
Sales
Dienstsitz:
Home Office in Deutschland, vorzugsweise Raum Frankfurt oder Düsseldorf
Einkommen:
Attraktiv, leistungsorientiert
Eintrittsdatum:
Kurzfristig
Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter im Banking-Bereich mit seinen Lösungen und Services in ATM und Self-Service, Digital Transformation und Digital Banking. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren erfolgreich am Markt tätig und gehört mit einem umfangreichen Kundenstamm zu den großen Spielern in seinem Marktsegment.

In Deutschland möchte unser Auftraggeber das Geschäft im Retail Banken und Payment Provider-Markt weiter ausbauen und sucht hierzu einen Account Executive (m/w/d) mit Vertriebserfahrungen in komplexen IT-Lösungen im Bankenumfeld.

Wir möchten für diese attraktive Position Persönlichkeiten ansprechen, die umfangreiche Erfahrungen im IT-Lösungsvertrieb bei Banken und/oder Paymant Provider mitbringen und entweder bereits über Erfahrungen im Retail Banking verfügen oder die Fähigkeit besitzen, sich schnell in Retail Banking Themen einzuarbeiten.

Aufgaben

Als Account Executive sind Sie verantwortlich für den Vertrieb der ATM- und Self-Service-, Digital Transformation- und Digital Banking-Lösungen bestehend aus komplexen Software-, Consulting- und Service-Komponenten unseres Auftraggebers bei großen, namhaften Retail-Banken und Payment Providern in Deutschland. Sie analysieren die neuen Kunden in Ihrem Gebiet (neue Kunden und Bestandskunden), identifizieren neue Projekte bei bestehenden Kunden und sorgen für eine kontinuierliche Geschäftsentwicklung. Bei neuen Kunden identifizieren und qualifizieren Sie die Buying Centers, initiieren und pflegen Kontakte in den relevanten Fachbereichen und der IT bis zur Geschäftsleitungsebene, verstehen deren Bedarfe, präsentieren und positionieren das Angebot unseres Auftraggebers und dessen Nutzen.

Im Einzelnen sind Sie verantwortlich für

  • die Betreuung bestehender Kunden,
  • die Gewinnung von neuen Kunden,
  • den Aufbau unseres Auftraggebers zum strategischen Partner der Kunden zur Lösung derer Business-Probleme,
  • die Entwicklung von Account-Plänen mit messbaren Zielen,
  • das Management des Einsatzes der Ressourcen unseres Auftraggebers in den verschiedenen Phasen der Sales Cycles,
  • den Vertrieb des umfassenden Lösungsportfolios bestehend aus Software-Lösungen, Hardware-Komponenten, Consulting und Services,
  • die Generierung von Umsatz und Marge und
  • die Zufriedenheit Ihrer Kunden.
Kenntnisse

Durch Tätigkeiten im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen bei Banken und Payment Providern haben Sie ausgeprägte Kenntnisse in den entsprechenden Prozessen der unterstützten Fachbereiche und deren spezifische Anforderungen sowie in den Bedarfen der IT erworben.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher/technischer Ausrichtung oder haben eine vergleichbare Qualifikation. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift und hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Kontaktfähigkeiten setzen wir voraus.

Erfahrungen

Sie verfügen über einige Jahre Erfahrungen im Vertrieb von komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und sind in der Lage, neue Vertriebsprojekte bei bestehenden Kunden erfolgreich durchzuführen und ebenso das Neukundengeschäft voranzutreiben. Sie managen die kompletten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Dabei setzen Sie Ressourcen effizient ein und sorgen für die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Sie besitzen nachweisbare Erfolge im gezielten und nachhaltigen Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, in deren langjähriger Pflege und im sicheren Abschluss von Deals.

Sonstiges

Sie sind ein Vertriebs-Profi (Typus Developer, Hunter). Ihre unternehmerisch orientierte Persönlichkeit basiert auf dem Willen zum Erfolg, auf einer ausgeprägten Kundenorientierung, hoher sozialer Kompetenz und Teamfähigkeit. Sie überzeugen durch Freundlichkeit, gesundes Selbstbewusstsein, Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und fachliche Kompetenz. Sie sind flexibel im Denken und Handeln, verfügen über eine rasche Auffassungsgabe, hohe Einsatzbereitschaft und Ausdauer, sicheres Auftreten und Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und konstruktives Durchsetzungsvermögen sowie über ein gutes Gespür für erfolgreiche Geschäfte.

Bitte übersenden Sie uns Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen inklusive Ihrer Gehaltsvorstellungen und eines möglichen Eintrittstermins per E-Mail unter o.g. Jobnummer oder rufen Sie uns an.

Ihr matchcon Ansprechpartner
Stefan Reuter
Telefon:
+49 6251 581716

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