Details des Stellenangebotes

Job-Nr.:
MC2852SR
Position:
Senior Retail Sales Executive (m/w/d) für Supply Chain Management Lösungen
Aufgabengebiet:
Sales
Dienstsitz:
Home Office in Deutschland
Einkommen:
Äußerst attraktiv, leistungsorientiert
Eintrittsdatum:
Kurzfristig
Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter im Bereich Supply Chain Management Lösungen. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren erfolgreich am Markt tätig und gehört mit seinen außergewöhnlichen KI-basierten SaaS-Lösungen und seinem umfangreichen Kundenstamm zu den bedeutenden Spielern in diesem Marktsegment.

In Deutschland, Österreich und Schweiz möchte unser Auftraggeber neue Kunden gewinnen, sein Geschäft deutlich weiter ausbauen und sucht hierzu einen Senior Retail Sales Executive (m/w/d) mit umfangreichen Vertriebserfahrungen bei großen Retail-Kunden in komplexen, unternehmensweiten Software-Lösungen.

Wir möchten für diese äußerst spannende und attraktiv ausgestattete Position Vertriebspersönlichkeiten ansprechen, die umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb von komplexen, unternehmensweiten, erklärungsbedürftigen Software-Lösungen mitbringen und insbesondere Erfahrungen im Vertrieb von Supply Chain Managment (SCM) Lösungen und im Retail-Markt besitzen.

Aufgaben

Als Senior Retail Sales Executive sind Sie verantwortlich für den Vertrieb der SCM Lösungen unseres Auftraggebers bei großen Retail-Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz. Sie analysieren diese Unternehmen, identifizieren SCM-Projekte, qualifizieren die Buying Centers, initiieren und pflegen Kontakte bis C-Level in verschiedenen Fachbereichen und in der IT, verstehen deren Bedarfe, präsentieren und positionieren das Angebot unseres Auftraggebers und dessen Nutzen. Sie managen die kompletten Vertriebsprozesse inklusive Vertragsabschlüsse und Initiierung umfangreicher Implementierungsprojekte und sorgen so für eine kontinuierliche Geschäftsentwicklung.

Im Einzelnen sind Sie verantwortlich für

  • den Aufbau und die Pflege von langfristigen starken Beziehungen zu den wesentlichen Kaufbeeinflussern der Kunden in unterschiedlichen Bereichen als "trusted advisor",
  • die Entwicklung von Account-Plänen mit messbaren Zielen,
  • das Management des Einsatzes der Ressourcen unseres Auftraggebers und teilweise der Partner in den verschiedenen Phasen der Sales Cycles,
  • die Gewinnung neuer Kunden,
  • den Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden,
  • den Vertrieb des umfassenden Lösungsportfolios bestehend aus Software-Lösungen, Professional Services und Training,
  • die Generierung von Vertragsabschlüssen und Umsatz und
  • die Zufriedenheit Ihrer Kunden.
Kenntnisse

Durch eine mehrjährige Tätigkeit im Vertrieb von komplexen, unternehmensweiten Software-Lösungen bei großen Retail-Unternehmen und insbesondere SCM-Lösungen haben Sie ausgeprägte Kenntnisse in den entsprechenden Prozessen der unterstützten Fachbereiche und deren spezifischen Bedarfen sowie in den Anforderungen der IT erworben.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher/technischer Ausrichtung oder haben eine vergleichbare Qualifikation. Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift und hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Kontaktfähigkeiten setzen wir voraus.

Erfahrungen

Sie verfügen über langjährige Erfahrungen im Vertrieb von komplexen, unternehmensweiten, erklärungsbedürftigen Software-Lösungen und sind in der Lage, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden weiter auszubauen und das Geschäft voranzutreiben. Vertriebliche Erfahrungen im Supply Chain Management und in verwandten Themen sind notwendig.

Sie managen die kompletten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Dabei setzen Sie Ressourcen effizient ein und sorgen für die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Sie besitzen nachweisbare Erfolge im gezielten und nachhaltigen Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, in deren langjähriger Pflege und im sicheren Abschluss von Deals.

Sonstiges

Sie sind ein äußerst erfahrener Vertriebs-Profi (Typus Hunter, Developer). Ihre unternehmerisch orientierte Persönlichkeit basiert auf dem Willen zum Erfolg, auf einer ausgeprägten Kundenorientierung, hoher sozialer Kompetenz und Teamfähigkeit. Sie überzeugen durch Freundlichkeit, gesundes Selbstbewusstsein, Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und fachliche Kompetenz. Sie sind flexibel im Denken und Handeln, verfügen über eine rasche Auffassungsgabe, hohe Einsatzbereitschaft und Ausdauer, sicheres Auftreten und Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und konstruktives Durchsetzungsvermögen sowie über ein gutes Gespür für erfolgreiche Geschäfte.

Bitte übersenden Sie uns Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen (CV in Englisch) inklusive Ihrer Gehaltsvorstellungen und eines möglichen Eintrittstermins per E-Mail unter o.g. Jobnummer oder rufen Sie uns an.

Ihr matchcon Ansprechpartner
Stefan Reuter
Telefon:
+49 6251 581716

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