Details des Stellenangebotes
Unser Auftraggeber ist ein international führender Anbieter im Retail-Bereich mit seinen Omni-Channel-, POS- und Self-Checkout-Lösungen. Das Unternehmen ist seit vielen Jahren erfolgreich am Markt tätig und gehört mit einem umfangreichen Kundenstamm zu den großen Spielern in seinem Marktsegment.
In Österreich möchte unser Auftraggeber das Geschäft im Retail-Markt weiter ausbauen und sucht hierzu einen Account Executive (m/w/d) mit entsprechendem Erfahrungshintergrund im Vertrieb von unternehmensweiten, erklärungsbedürftigen komplexen IT-Lösungen bei Enterprise Kunden.
Wir möchten für diese attraktive Position Vertriebspersönlichkeiten ansprechen, die umfangreiche Erfahrungen im IT-Lösungsvertrieb mitbringen und entweder bereits über Erfahrungen im Retail-Markt verfügen oder die Fähigkeit besitzen, sich schnell in spannende Retail-Themen einzuarbeiten.
Als Account Executive sind Sie verantwortlich für den Vertrieb der Omni-Channel-, POS- und Self-Checkout-Lösungen bestehend aus komplexen Software-, System-, Consulting- und Service-Komponenten unseres Auftraggebers bei großen, namhaften Retail-Unternehmen in Österreich. Sie analysieren Handelsunternehmen und vertikale Marktsegmente in der Retail-Branche, identifizieren neue Kunden und neue Projekte bei bestehenden Kunden und sorgen für eine kontinuierliche Geschäftsentwicklung. Bei neuen Prospects identifizieren und qualifizieren Sie die Buying Centers, initiieren und pflegen Kontakte insbesondere in den Filialbereichen und der IT bis zur Geschäftsleitungsebene, verstehen deren Bedarfe, präsentieren und positionieren das Angebot unseres Auftraggebers und dessen Nutzen.
Im Einzelnen sind Sie verantwortlich für
- die Betreuung bestehender Kunden,
- die Gewinnung von neuen Kunden,
- den Aufbau unseres Auftraggebers zum strategischen Partner der Kunden zur Lösung derer Business-Probleme,
- die Entwicklung von Account-Plänen mit messbaren Zielen,
- das Management des Einsatzes der Ressourcen unseres Auftraggebers in den verschiedenen Phasen der Sales Cycles,
- den Vertrieb des umfassenden Lösungsportfolios bestehend aus Software-Lösungen, Hardware-Komponenten, Consulting und Services,
- die Generierung von Umsatz und Marge und
- die Zufriedenheit Ihrer Kunden.
Durch Tätigkeiten im B2B-Vertrieb von komplexen Enterprise IT-Lösungen haben Sie ausgeprägte Kenntnisse in den entsprechenden Prozessen der unterstützten Fachbereiche und deren spezifische Anforderungen sowie in den Bedarfen der IT erworben.
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher/technischer Ausrichtung oder haben eine vergleichbare Qualifikation. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift und hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Kontaktfähigkeiten setzen wir voraus.
Sie verfügen über einige Jahre Erfahrungen im Vertrieb von komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen im Enterprise-Umfeld und sind in der Lage, neue Vertriebsprojekte bei bestehenden Kunden erfolgreich durchzuführen und ebenso das Neukundengeschäft voranzutreiben. Sie managen die kompletten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Dabei setzen Sie Ressourcen effizient ein und sorgen für die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Sie besitzen nachweisbare Erfolge im gezielten und nachhaltigen Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, in deren langjähriger Pflege und im sicheren Abschluss von Deals.
Sie sind ein Vertriebs-Profi (Typus Developer, Hunter). Ihre unternehmerisch orientierte Persönlichkeit basiert auf dem Willen zum Erfolg, auf einer ausgeprägten Kundenorientierung, hoher sozialer Kompetenz und Teamfähigkeit. Sie überzeugen durch Freundlichkeit, gesundes Selbstbewusstsein, Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und fachliche Kompetenz. Sie sind flexibel im Denken und Handeln, verfügen über eine rasche Auffassungsgabe, hohe Einsatzbereitschaft und Ausdauer, sicheres Auftreten und Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und konstruktives Durchsetzungsvermögen sowie über ein gutes Gespür für erfolgreiche Geschäfte.
Bitte übersenden Sie uns Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen inklusive Ihrer Gehaltsvorstellungen und eines möglichen Eintrittstermins per E-Mail unter o.g. Jobnummer oder rufen Sie uns an.
Vor dem Ausfüllen bitte lesen!
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